Nachhaltige Strategien erfordern eine klare Positionierung

Nachhaltigkeit ist heutzutage ein dauernd benutztes Schlagwort. Ob es um Nahrung, Mode oder Fortbewegung geht: „nachhaltig“ ist zu einem Qualitätsmerkmal geworden und wird oft zur Imageverbesserung von KMUs sowie globalen Unternehmen eingesetzt. Um den Anforderungen gerecht zu werden, stellen Unternehmen ihre Produktion, wenn immer möglich, auf nachhaltige Produkte oder Prozesse um. Aber was ist mit ihrer Strategie? Wie nachhaltig sind Unternehmen in der strategischen Ausrichtung? Unternehmer und Topmanager müssen sich dieser Frage stellen und die Strategie des Unternehmens auf Nachhaltigkeit prüfen.

Ein wesentlicher Aspekt einer nachhaltigen Strategie ist die einzigartige Positionierung des Unternehmens im Markt.

Die drei entscheidenden Fragen

Um zu verstehen, warum Einzigartigkeit für jedes Unternehmen wichtig ist, und wie diese gelingt, beantwortet dieser Blog die folgenden drei Fragen:

1. Warum soll man nach Einzigartigkeit streben und worauf kommt es dabei an?

Es geht nicht zwingend darum, ein einzigartiges Produkt oder Service anzubieten, die besten Ressourcen oder Vertriebskanäle zu haben. Auch die heute erfolgreiche Kundenorientierung und außerordentliche Schlüsselerfolgsfaktoren können morgen aufgrund von Änderungen im Markt ihre Aktualität verlieren. Um eine nachhaltige Strategie zu entwickeln, ist es wichtig, die einzelnen Puzzleteile, die das Geschäftsmodell ausmachen, so zusammenzustellen, dass das Gesamtbild stimmig und unverwechselbar ist. Vergleichbar mit der Schwarmtheorie, kommt es nicht darauf an, dass jedes einzelne Mitglied im Schwarm perfekt oder einzigartig ist, sondern dass das große Ganze, der Schwarm als etwas Besonderes erkennbar ist. Analog dazu, kommt es bei Unternehmen nicht darauf an, in den einzelnen Teilen des Geschäftsmodells perfekt, sondern in der Gesamtheit stimmig und unverwechselbar zu sein.

2. Was muss ein Unternehmen tun, um Einzigartigkeit zu erlangen?

Um das perfekte Gesamtkonzept zu erreichen ist es unabdingbar, Kompromisse zu schließen. Werden die richtigen Kompromisse eingegangen, kann es durchaus gelingen, Schwächen in Stärken zu verwandeln. Dies bedeutet jedoch, sich unter Umständen im Extremfall von bestimmten Aktivitäten oder Marktsegmenten zu trennen, oder das Produkt- oder Serviceportfolio zu überdenken. Vorteile und Nachteile von Entscheidungen im Zusammenhang mit den einzelnen Kompromissen, die einzugehen sind, sollte man sehr genau in Hinblick auf die Stimmigkeit der Gesamtheit abwägen. All diese schwierigen Entscheidungen machen wiederum Ihr Unternehmen einzigartig und führen langfristig zu einer nachhaltigen Gesamtausrichtung.

Es ist nicht immer ersichtlich, wann man sich von Altbewährtem trennen sollte. Traditionelle Modelle gehen davon aus, dass nur ein Unternehmen einer Branche die ideale Wettbewerbsposition besetzen kann. Benchmarking wird oft praktiziert, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Jedoch verwässert Benchmarking die Strategie und führt zu ähnlichen Prozessen in Unternehmen einer Branche, was in undifferenzierten Kundenversprechen endet. Die Konsequenz: Kunden können Ihr Angebot nicht von anderen unterscheiden. Best Practices haben im operativen Geschäft durchaus ihre Berechtigung. Allerdings wenn es um Strategie geht, ist die Einführung derartiger Methoden eher von Nachteil, da so die Einzigartigkeit des Geschäftsmodells verloren geht.

3. Was bringt schließlich Einzigartigkeit dem Unternehmen?

Die Einzigartigkeit Ihres optimierten Geschäftsmodells verschafft dem Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil, und das ist es, vorauf es letztendlich ankommt.